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第16章 起色

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    李安宁跟着李德义和文月来到学校大门时,大门外已经占满了摆摊的小贩们,最好最显眼的位置都被占了,只剩下只有校门角落这些比较偏僻的位置。

    摆摊最好的位置就是才下公交车的那一小段路,学生们都知道越往学校走,摊贩就越少,所以他们通常都在公交车站那一圈买完东西就直接去学校了,摆在最里面的摊贩也只有生意惨淡的份。

    看到校门外积极准备食物的摊贩们,李德义和文月顿时都有些傻眼了,他们自认为已经很早起床忙活了,没想到这些人还要更早。

    李德义和文月挫败地选了个最靠近学校大门的差位置,叹着气把东西摆好。

    “明天早上我们四点钟就起来,我就不信还占不到好位置了。”文月一边摆好早就分配好的面条一边说,“德义,你不是说这位置都卖不出东西吗?不如我们去刚才那大姐旁边好了,虽然靠近马路了,但总比在这里好。”

    李德义擦了一下脸上的汗水说:“那哪里是靠近马路了?根本就在马路上好不好?我看这里也挺行的,酒香不怕巷子深,而且我们这又不是多偏僻的位置,先赢了口碑有了几个老顾客再说。”

    “我也赞成舅舅的说法,再怎么说我们也是才来的,第一天就去挤他们的位置很容易被排挤。”李安宁说,其实这里的好位置差位置都是摊贩们自己造成的,当初他们一窝蜂的挤在公交车站不远处,以为距离越近就越吃香,导致后面的都是些生意不怎么好的摊贩,学生们也就自然而然养成了习惯在前面买东西的习惯。

    对于李安宁三人的到来,摊贩们都习以为常了,反正没有占到自己的位置,就睁一只眼闭一只眼地继续忙活自己的事情。

    倒是把摊子摆在李安宁等人旁边的一对老爷爷老奶奶,在看到李安宁三人时本来就不怎么高兴,等到他们把面条摆在桌上时,那两张老脸顿时黑成煤炭了。

    这对老爷爷老奶奶都姓李,是所有摊贩中生意最差的,他们也是卖面条的,所个以看到同样卖面条的李安宁三人,自然没有好脸色。

    李安宁和李德义和文月都忙着做自己的事情,没有理会旁边冷眼看着他们李两老口。

    等到天差不多亮的时候就陆陆续续有来买早饭的学生了,他们都是些不愿意在学校食堂买早饭的住校生,因为住得近刚好可以起个大早,不用等到高峰时期和别人挤。

    只是这些住校生压根就没有看一眼摆在靠近学校门外的摊子,三三两两的直接朝公交站那一圈走去。

    在眼睁睁看着n个人目不斜视路过自己摊子时,文月终于有些忍不住了:“诶,明明我们这里近得多,他们却偏偏要跑到那后面去买。”

    “你以为生意是那么好做的?”李奶奶缩着肩膀,手里烤着热水袋坐在一张小椅子上尖声尖气说,“这卖东西可不是人人都卖得来的,要不然也不会有那么多人来了又走了,所以你们做之前要看清楚自己的本事,别老跟着别人学。”

    说完李奶奶还意有所指地看了一眼文月摆在桌上的面条。

    文月瞬间明白了,感情这老人是在变相说他们跟着他们学卖面条?!

    李奶奶本来就长得比较刻薄,这样一说话更是得不到好感,又加上那斜着眼睛看人的表情,让一直好脾气的文月都来气了,她也扯着嗓子和李奶奶你来我往的说了几句,就在李奶奶越说越冒火的时候,没有吭声的李德义终于拉了一把文月,示意她别说了。

    文月忿忿不平地哼了一声,然后无视李奶奶各种嘲讽。

    “伯娘,别跟她一般见识,咱们用实力说话。”李安宁在文月耳边低声说,“到时候可有得她气了。”

    文月顿时一笑,点了一下李安宁的脸蛋:“你小子说得真对。”

    随着时间的推移,来学校的学生也越来越多,大家几乎都扎在这个点来买早饭了,李安宁三人依然没有迎来一个客人,倒是位置更靠外面的李奶奶李爷爷卖出了四碗面,他们十分得意地看向文月。

    靠近公交站那边的摊贩前都排起长龙了,李安宁这边的人寥寥无几,简直形成了鲜明的对比。

    这样下去不是办法,如果一直这样坐以待毙的话,恐怕直到学生走光了还是一碗面都卖不出去。

    李安宁沉默了一会儿,然后忽然站起来,拍了拍巴掌喊道:“大家注意了,我们小摊新开张,现在开始前二十碗面免费,大家可以来尝尝看,不用排队直接来就行了。”

    “安宁。”文月扯了下李安宁的衣服。

    李安宁对文月眨了眨眼睛:“没事,你听我的。”然后李安宁又叫文月把每团准备好的面条分一些出来,减少每碗面的分量。

    不远处本来就有一些因为在后面买不到早饭、所以跑到前面来买的学生,听到李安宁的喊声后大家起初还有些犹豫,后来有两个女生架不住免费的诱惑便向李安宁的摊子走去,其他人看有人去了也就跟着去了。

    这下,文月和李德义终于可以忙活起来了,虽然不挣钱,但只要是客人就得用心招待。

    肉酱是早就准备好了的,只需要热一下就好,还有一锅今早就起来热好的骨头汤,揭开汤锅的盖子,四溢的飘香顿时从空气中蔓延开来,守在摊前的学生们闻着都差点流喇叭哈子了。

    练了许久的文月和李德义手法熟练,烫好了面条,淋上少许骨头汤,最后盖上一勺肉酱,一碗炸酱面就出炉了。

    虽然李安宁说过只卖打包好的面条就行,但昨晚李德义还是去隔壁邻居家借了几张小桌子小凳子,今天还带了几个瓷碗和筷子。不过也幸好李德义准备周全,不然这些免费品尝的学生直接提着炸酱面就走了,谁还来帮他们宣传呢?

    没一会儿时间,首先吃完的三个女生便又围到了摊子前。

    “真好吃,这是我吃过最好吃的面了!”一个女生舔了舔嘴巴,一副意犹未尽的样子,“我还以为这前面都没有好吃的东西了呢……只是分量好少啊……”

    分量当然少,多的话你们怎么可能买?李安宁心想,他笑道:“那只是一两面而已,如果你买的话我们都是卖二两的。”

    另一个女生说:“二两多少钱?”

    李安宁说:“一块五。”

    “这么贵!”女生惊呼,然后撇了撇嘴,“那后面都只买一块钱一碗呢,而且比你这碗多多了。”

    李安宁只是笑没有说话,他的工作就是收钱和找钱,现在免费试吃的面条还没有送完,不过眼看第一笔生意应该就要来了。

    果不其然,下一刻三个女生就纷纷掏了钱重新买了一碗,因为试吃的那碗面分量实在少。

    到最后,基本上所有试吃的学生都重新买了一碗,还有一些见摊前人多也跟着来尝尝看的学生,虽然他们都很统一地觉得价钱稍高,但看在炸酱面看起来非常好吃的份上,也都掏钱买了。

    第一天的生意不算特别好,但至少有了个好的开头。直到所有学生都走完了,文月清点了一下钱,总共卖了五十七块钱,拿在手里还是感觉挺厚重的。

    文月和李德义心里特别高兴,对未来的愁云总算是消散了一些,只是几家欢喜几家愁,旁边摊子只卖出了六碗面的李老两口就羡慕嫉妒得牙痒痒了。

    休息了二十分钟,李安宁他们又迎来第二批小学生客人,这次李安宁没有再使用第一次的方法了。小学生中有一部分在家里吃过饭,而且他们的钱更少不愿意买更贵的面条,所以这次他们只卖出去两碗面,还是在没有吃饭就来学校的祁承吃炸酱面时,闻着香味而来的两个小馋猫。

    “怎么就你没有吃早饭?宏茂呢?”李安宁摸着祁承的头发问,昨晚他跟李宏茂和祁承说过,上学时直接找到摊子来吃早饭,只是等来了祁承,李宏茂却一直没有踪影。

    “不知道,他比我先走的。”祁承吃得嘴巴上全沾着酱汁,眨巴着大眼睛表情呆呆地看着李安宁。

    “可能是宏茂自己去买其他东西吃了吧。”文月在旁边说。

    等到祁承吃完面条后,李安宁才带着祁承去学校上课。

    李安宁昨天就和班主任打电话讲明了情况并请了假,班主任念在李德义特殊情况的份上就同意了,所以到教室后,一向严厉的班主任破天荒的和颜悦色地让李安宁进来,正在早自习的同学们都傻眼了。

    此时正好下课铃声响起,李安宁懒得理会叽叽喳喳的龙,直接把书包一放就趴在桌子上补交了。

    第二天李安宁又跟着文月和李德义起了个大早,他们依然是在昨天的偏僻位置,只是这次非常出乎他们的意料,几乎是一大群学生跑来买炸酱面,直接在他们摊前排起了人龙。

    文月和李德义都很吃惊,惊喜的同时做炸酱面更有动力了,连李安宁收钱都收得手发软,这一天他们共卖了一百多块钱。当天晚上李德义就带着一家人下馆子去了,还去了一家格调不错价钱很高的餐厅,说是庆祝新的开始。

    不得不说,李安宁提议卖炸酱面的计划非常成功,学生们都吃惯了味道一般的汤面,这种味道超级好、又是很新奇的拌面自然深受大家的喜欢。

    每天早上特意来摊前排队买炸酱面的学生们非常多,仅仅是一个月的时间他们的炸酱面就在校内小有名气了,连李安宁的同学都来和李安宁搞好关系,让李安宁走个后门让他们不用排队直接买到炸酱面,因为排一次队实在需要很长时间。

    当然有了稳定的客源,也就自然有眼红的同行。起初一些对他们的到来睁一只眼闭一只眼的摊贩都开始不满起来——因为文月和李德义的到来抢走了太多客源。

    李安宁跟了一周后就没有再跟着文月和李德义了,只是偶尔来帮帮忙而已。虽然文月和李德义在孩子们面前对他们被排挤的事情只字不提,但李安宁还是能猜出来,他早就料到会有这个结果。

    李安宁倒没有让文月和李德义去故意讨好其他摊贩的打算,反正他的目的又不是一辈子就让他们摆一个小小的摊子。李安宁最近一直在找便宜的商铺,上辈子他很早就离开这个镇子了,所以对这里的地价不太熟悉,但他大概记得,好像是从明年起,全国的房价都在疯长了。

    时间不知不觉就到了冬天,自从有了小摊的生意后,李家的生活质量也逐渐好了起来,文月给每个人都添置了一套衣服。除了李安宁和祁承的户口依然没有着落外,一家人欢欢乐乐地没有再像之前那样愁云满面了。

    只是这两孩子的户口拖着也不是个法子,在李安宁和祁承要放寒假的时候,文月和李德义终于下定决心,直接把王铃告上法庭争夺抚养权,他们手里还握着很多李安宁和祁承被虐待的证据,这场官司他们有很大信心能赢

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